1000 uvodnih razgovora naučilo me da se odustajanje često dogodi prije prvog treninga
Ponekad najveća prepreka treningu nije trening. Nego razgovor koji se dogodi kad dođeš doma.
Nakon više od 1000 uvodnih razgovora u CrossFit XV-u primijetio sam jedan obrazac koji se stalno ponavlja.
Osoba dođe kod nas jer nešto želi promijeniti.
Možda već godinama ne trenira. Osjeća da je izgubila snagu i kondiciju. Bole je leđa. Ima manje energije nego prije. Ne sviđa joj se smjer u kojem ide njezino zdravlje.
I napokon napravi prvi korak.
Dođe na uvodni razgovor.
Pričamo 30-ak minuta. O tome gdje je sada, što želi promijeniti, što je prije pokušavala i zašto nije uspjelo. Objasnimo kako izgleda naš proces i kako bismo joj mi pristupili.
Na kraju razgovora često vidimo nešto što nam je jako drago vidjeti.
Uzbuđenje.
„Okej. Ovo zapravo ima smisla. Ovo bih mogala napraviti.“
I onda osoba dođe doma.
„Koliko to košta?“
Partner nije bio na razgovoru.
Nije čuo prethodnih 30 minuta.
Nije čuo zašto želiš početi trenirati.
Nije čuo da već pet godina govoriš kako moraš nešto napraviti sa sobom.
Nije čuo što si do sada pokušavala, zašto nije funkcioniralo ni kako će ovaj put izgledati drugačije.
Nije vidio dvoranu. Nije upoznao trenere. Nije čuo da nećeš samo biti ubačena u grupu i prepuštena sama sebi.
Čuje samo završni dio:
„Koliko?“
I onda, sasvim razumljivo, uspoređuje tu brojku s onim što poznaje.
„Pa teretana je 40 eura.“
„Imaš grupne treninge za puno manje.“
„Možeš trčati vani besplatno.“
„Zašto jednostavno ne ideš šetati na Marjan?“
I sve je to istina.
Možeš.
Problem je što ne uspoređuješ iste stvari
Ako želiš samo mjesto na kojem možeš trenirati, postoje puno jeftinije opcije od CrossFit XV-a.
To nikada nismo skrivali.
Možeš platiti članarinu u teretani. Možeš pronaći jeftiniji grupni trening. Možeš skinuti program s interneta. Možeš kupiti dvije bučice. Možeš svaki dan hodati po Marjanu.
YouTube je besplatan.
Trčanje je besplatno.
Čučnjevi u dnevnom boravku su besplatni.
Ali ako je samo pristup informacijama ili mogućnost vježbanja bila ono što ti je nedostajalo, vjerojatno bi već trenirala.
Većina ljudi koji dođu kod nas jako dobro zna da bi trebala više vježbati.
Problem nije nedostatak informacija.
Problem je što to mjesecima ili godinama ne uspijevaju pretvoriti u nešto što stvarno rade.
Zato naš prvi korak nije trening
Kad nam se javi nova osoba, ne kažemo joj:
„Dođi sutra u 18:00 na CrossFit pa ćemo vidjeti kako ide.“
Prvo sjednemo i razgovaramo.
Želimo znati tko si, zašto si došao, što želiš postići, koliko dugo nisi trenirao, što si prije pokušavao i postoji li nešto zbog čega trening treba prilagoditi baš tebi.
Nakon toga novi član neće odmah uskočiti u grupu ljudi koji možda treniraju godinama.
Početak je individualan.
Kroz privatne treninge učimo osnovne pokrete, upoznajemo tvoje mogućnosti, gradimo sigurnost i postupno te pripremamo za grupni trening.
Cilj nije samo da kreneš.
Cilj je da ovaj put ne prestaneš nakon tri tjedna.
Najteži dio ponekad dođe nekoliko sati nakon uvodnog razgovora
Na razgovoru si možda prvi put nakon dugo vremena jasno izgovorila:
„Ovo mi je važno.“
A onda dođeš doma i pokušavaš nekome u dvije minute prepričati razgovor koji je trajao pola sata.
I to je teško.
„Bila sam na razgovoru.“
„I?“
„Super je. Pričali smo o svemu. Mislim da bih krenula.“
„Koliko košta?“
Kažeš cijenu.
Pauza.
„Toliko?!“
I odjednom više ne razgovarate o tome zašto si uopće otišla tamo.
Razgovarate samo o cijeni.
To ne znači da je tvoj partner protiv tebe.
Možda samo pokušava razumjeti za što točno plaćaš toliko više od obične članarine u teretani.
Ali postoji jedno pitanje koje mislim da vrijedi postaviti prije nego odustaneš:
Je li se nešto stvarno promijenilo od trenutka kada si izašla s razgovora?
Ili se samo vratila ona ista sumnja zbog koje već dugo odgađaš početak?
Nakon 1000 razgovora naučio sam još nešto
Ljudi koji nam dolaze uglavnom ne traže još jedan trening.
Traže način da ponovno postanu ljudi koji treniraju.
To je velika razlika.
Žele ponovno biti snažni.
Žele se moći popeti uz stepenice bez da ostanu bez daha.
Žele se igrati s djecom bez razmišljanja o leđima ili koljenima.
Žele imati više energije nakon posla.
Žele pogledati svoje tijelo i osjetiti da opet nešto rade za sebe.
I najčešće znaju da promjenu trebaju napraviti već dugo.
Zato, ako nakon uvodnog razgovora odeš kući uzbuđena jer ti se prvi put nakon dugo vremena učinilo da imaš konkretan plan, nemoj taj osjećaj potpuno odbaciti samo zato što ga ne možeš savršeno objasniti nekome tko nije bio tamo.
Razgovaraj s partnerom.
Objasni mu zašto si uopće otišla na razgovor.
Objasni što želiš promijeniti.
I onda zajedno odlučite ima li to smisla.
Jer cijenu je lako usporediti.
Vrijednost onoga što bi se u tvom životu moglo promijeniti puno je teže staviti u jednu brojku.












